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Marktgrösse-Rechner (TAM / SAM / SOM)

Gesamtmarkt, adressierbaren Markt und realistisch erreichbares Segment für dein Startup berechnen.

Marktgrösse-Rechner (TAM / SAM / SOM)

Gesamtmarkt, adressierbaren Markt und realistisch erreichbares Segment berechnen.

Berechnungsansatz

Bottom-Up (empfohlen)Top-Down (Marktdaten)

Anzahl potenzielle Kunden

Ø Jahresvertragswert (CHF)

SAM-Anteil am TAM (%)

SOM-Anteil am SAM (%)

Wie wird berechnet?

TAM = Gesamtmarktvolumen (Bottom-Up: Kunden × Vertragswert)

SAM = TAM × SAM-Anteil (was du bedienen kannst)

SOM = SAM × SOM-Anteil (was du in 3–5 Jahren gewinnen kannst)

Hinweis: Dieses Tool dient nur zur Orientierung und kann Fehler oder Ungenauigkeiten enthalten. Für verbindliche Auskünfte wenden Sie sich an einen Treuhänder, Steuerberater oder die zuständige Behörde. Fehler bitte an report@startupschwiiz.ch melden.

TAM, SAM und SOM erklärt

TAM (Total Addressable Market): Gesamtmarktvolumen, wenn jeder potenzielle Kunde dein Produkt kauft.
SAM (Serviceable Addressable Market): Der Teil des TAM, den du mit deinem aktuellen Angebot und Vertrieb tatsächlich bedienen kannst.
SOM (Serviceable Obtainable Market): Der Teil des SAM, den du realistisch in den nächsten 3–5 Jahren gewinnen kannst.

Bottom-Up schlägt Top-Down

Investoren bevorzugen Bottom-Up-Berechnungen: Anzahl potenzieller Kunden × durchschnittlicher Vertragswert. Das zeigt, dass du deinen Markt wirklich kennst. Top-Down ("wir wollen 1 % des weltweiten Marktes") wirkt oft beliebig.

Schweizer Marktgrössen als Referenz

Die Schweiz hat ca. 600'000 KMU, 39'000 Neugründungen pro Jahr und ein BIP von über CHF 750 Mrd. Viele B2B-Startups adressieren zuerst die DACH-Region (ca. 100 Mio. Einwohner) bevor sie Europa erschliessen.